Por IRENE L. OCAÑA
Los cambios estructurales y normativos en el sistema de Salud en México, nos invitan a fortalecer y enriquecer las habilidades de adaptación para enfrentarlos, en áreas como Acceso de Mercados, Relaciones Institucionales y Ventas de Gobierno.
Cabe destacar que hasta antes del 2020 el sistema de salud mexicano ha enfrentado retos como un gasto en salud menor al 6 por ciento de PIB (Producto Interno Bruto), acompañado de muchos problemas de inflación, calidad, eficiencia y universalidad; condicionantes que vinieron a acrecentarse con la pandemia COVID 19.
Derivado de la pandemia, además de una menor expectativa de vida, el Sistema Nacional de Salud enfrenta problemas por el diferimiento de tratamientos crónico degenerativos, que a su vez han traído consigo mayores complicaciones; por los cambios en los procesos de adquisición y distribución de medicamentos e insumos para la salud, sin olvidar la creciente inflación, que en conjunto se traduce en el incremento de mayores desafíos durante los últimos cuatros años.
Ante este panorama es que se concibió el Diplomado Internacional en Market Access, Relaciones Institucionales y Ventas a Gobierno, con el propósito de dotar a los alumnos de una formación integral, una visión de 360°, particularmente, analítica.
“Nuestro objetivo es dotar de experiencia y conocimiento en temas actuales y relevantes como el Market Access, evaluación económica de tecnologías sanitarias, derecho sanitario y disciplinario y procesos de contratación, destacó María Guadalupe Mendoza Medrano, directora general en MSR Health Consulting, quien precisó que “el programa cuenta con un soporte teórico, técnico y académico, además de un enfoque muy práctico a la realidad de nuestro sistema mexicano”.
El Diplomado online en Market Access, Relaciones Institucionales y Ventas a Gobierno –segunda generación- inicia el próximo 3 de marzo, está dirigido a directivos, gerentes de acceso, relaciones institucionales, ventas a gobierno, KAM, KAE, o responsables de las áreas de mercadotécnica, regulatorio, área médica y personas interesadas en el tema, tiene una duración de 4 meses, se compone de 5 módulos con 48 temas de actualidad, los cuales serán expuestos por 33 profesores nacionales e internacionales de alto nivel y experiencia, con aval de la Facultad de Derecho de la Ciudad de México.
Una característica del diplomado es el “Análisis del caso”, el cual ha sido realmente enriquecedor, toda vez que el alumno prepara y presenta una estrategia de acceso considerando todos los temas aprendidos en el programa, según se le haya asignado y la defiende ante los sinodales y sus compañeros, lo que permite la retroalimentación de todos los participantes; detalló Mendoza.
Es importante destacar que se analiza puntualmente cada proceso de inclusión institucional con herramientas metodológicas, identificando áreas de oportunidad; además de diseñar y presentar la historia de valor a los tomadores de decisión institucionales, según se trate (KOL y KDM).
Por su parte, Toni Maneu, Director del Área Market Access, Public Affairs & People de Marketinred de la Agencia de Marketing Marketinred, informó que “a través de este diplomado buscamos que el programa tenga soporte teórico, técnico y académico, con un enfoque práctico a la realidad del sistema de salud mexicano, que permita superar los retos que deben de afrontar los profesionales que se inscriban en el Diplomado en el futuro”.
HS Estudios Farmacoeconómicos y MSR Health Consulting, refieren que su claustro de profesores nacionales cuenta con gran experiencia, en virtud, de haber colaborado en diversas instituciones del Sistema Nacional de Salud; por otro lado, los profesores internacionales son coautores del libro “Todo lo que debes sabes sobre Market Access y Relaciones institucionales”, teniendo a Juan Carlos Serra como editor.
Los profesionales interesados en conocer más sobre el Diplomado de Market Access, Relaciones Institucionales y Ventas a Gobierno que inicia el 3 de marzo de 2023, pueden solicitar más información por mail: relaciones.institucionales.hs@hsestudiosfarmacoeconomicos.com.mx y msr.health.consulting@gmail.com
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